新一轮电力体制改革开启后，传统垄断的售电市场得以放开，各类社会资本组成的售电公司如雨后春笋纷纷出现。而目前不少社会资本售电公司并未开始市场化运营，已参与市场运营的也缺乏营销经验，除了价格战外不知采取何种营销策略提高客户成交率。随着改革的进一步深化，售电业务的不断透明，售电市场的竞争日益激烈，单一依靠购售电差价的盈利模式已不可持续，售电公司面临后期发展瓶颈甚至是关系生死存亡的经营压力。如何吸引客户、留住客户、占有市场，进而发展壮大，是社会资本售电公司迫切需要考虑的问题。　　由于重庆市NR配售电公司在社会资本组建的售电公司中具有代表性，因此，本文以NR公司为研究对象，利用PEST分析法和五力模型分析法，对NR公司所处宏观环境、行业环境进行了系统的分析，并用SWOT分析法对NR公司进行了综合分析，在充分考虑国外售电侧改革的发展经验和国内的政策环境、市场营销理论、重庆市售电侧改革的实际进展和NR公司实际情况后，设计了一套极具竞争力和可用性的电力营销策略，并制定了保障营销策略顺利实施的措施，形成了社会资本进入售电市场后可复制的营销策略成果。　　社会资本进入售电市场，应找准定位、扬长避短，并提升公司销售能力，提高服务水平，希望本文的研究成果对其他社会资本组建的售电公司在公司战略、业务开展和营销策略方面提供一些思路。目前，重庆市NR配售电公司已采用本文研究成果推进和布局售电市场，由于各售电公司具备的资源不同，因此，其他售电公司如需参考，应根据自身资源盘点情况再行有针对性地借鉴。