随着互联网技术和房地产业的快速发展,房产网站作为两个行业相结合的产物,不仅给传统房地产行业带来崭新的营销模式,而且为购房群体提供了极大的便利和实际效益。从最初经历了网络泡沫的寒冬,到如今的蓬勃发展,房产网站已发展成产业链上不可或缺的角色,并且随着需求的变化继续延伸。　　 经过十年的发展,目前房地产网站已形成了搜房、新浪乐居、搜狐焦点三足鼎立的格局,而作为房地产垂直门户网站的搜房网一直处于业内领先地位。与其他房产网站的商业模式相似,盈利途径都是以房产广告为主。搜房网取得今天的成绩,与其各阶段采用的灵活多样的市场营销组合是密不可分的。　　 目前搜房网收入的百分之七十来源于房产广告,但是当城市化进程达到一定程度,房地产开发量趋于饱和的状态时,房产广告的投放量将会骤减,搜房网目前的盈利模式必然依照产业结构的转移进行相应的调整。此外,随着市场的发展,原有竞争格局已经发生变化,易居中国的房地产经纪业务已经对搜房的二手房业务构成相当大的威胁；定位于为房地产行业价值链上的各参与者提供综合服务的中国房产信息集团,对搜房网的垂直拓展形成了强大的阻力；尤其是随着Web2.0技术的广泛应用,一批更加细分的垂直网站进入到市场参与竞争,其中有势头强劲的家和网、雅虎口碑网。在这种情况下,搜房网要想继续保持领先地位,必须要找到更多的盈利途径和创新的营销策略。　　 本文从搜房网发展现状入手,分析了搜房网的商业模式选择以及营销策略和工具的运用,找出目前其运营模式中的得与失,然后以市场营销原理为理论框架指导,在此基础上,对搜房网的盈利途径进行重新的梳理和优化,并进行搜房网的创新营销策略规划和营销组合设计,以期进一步巩固搜房网的竞争优势,同时为搜房网的发展提供一定的理论指导和实践参照。