随着国家经济的快速发展,作为重要组成部分的资本市场也在快速成长中,证券公司作为其非常重要的构成部分,这几年在政策的鼓励和支持下,也得到了机遇性的发展,也在慢慢壮大,但是,直到今天,国内证券公司各项业务的发展还是非常不均衡的,证券行业的佣金收入因为市场竞争进一步加剧而进一步下滑,严重影响了各家券商证券经纪业务的收入,造成了券商竞争力的下降,而且最近几年股市成交的低迷,老客户流失,新客户开发困难,就如同“戴维斯双击”,给各家券商的经纪业务的发展成了很大的影响。对这个行业而言,单纯依靠客户交易佣金躺着就能赚钱的时代已经一去不复返了,整个行业的转型刻不容缓。证券公司因为有庞大的客户基础,新的出路应为大力发展财富管理业务,因为财富管理业务属于轻资产,弱周期业务,抵抗风险能力强,有利于券商业务以及收入的稳定,而传统投行,自营,经纪等券商业务,受资本市场以及经济环境影响较大,收入会随之发生剧烈波动。而且从资本市场发展规律来看,目前证券公司的客户以散户资金为主,散户资金交给机构打理是必然趋势,通过财富管理业务的资产配置,可以实现散户资金机构化,机构的专业,信息充分,经验丰富,伴随着我国资本市场制度的完善,将发挥越来越重要的作用。根据招商银行私人财富报告统计数据显示,直到2017年年末,中国个人持有的可投资资产规模较2016年末增长13.94%,达到188万亿元人民币,其中有187万个高净值客户,较2016年年末增长18.35%,其个人可投资资产超过1000万元人民币。而在资管新规将银行,证券,保险,信托和基金拉到同一赛道上进行比拼之后,财富管理的市场将是券商无法忽视的重要领域。2018年10月,作为头部券商的中信证券全面启动向财富管理业务转型,提出“以客户为中心”的经营思路,取代之前的“以业务为中心”的经营理念,以“财富管理委员会”代替原来的“经纪业务发展与管理委员会”。通过财富管理业务来实现本公司的转型升级,在中信证券内部已达成共识,具有重大的战略意义。本文基于企业竞争管理的有关理论,结合中信证券财富管理业务的实际情况,利用PEST分析、波特五力模型对公司的外部宏观发展环境、行业竞争情况和公司内部条件进行了深刻而系统的分析,得出了影响公司发展的优势、劣势、机会和威胁。然后利用这些影响因素整合分析提出了公司发展三种竞争战略类型,通过对三种战略类型的探讨,最终选定了中信证券财富管理业务应采取差异化竞争战略并提出了竞争战略实施的重点。战略的实施需要组织结构、财务制度、人力资源建设等多个要素优化协同。为了保证公司差异化战略的具体实施,中信证券财富管理业务应当明确组织结构中各个部门的职责,发挥组织架构对公司竞争战略的保障作用。同时,中信证券财富管理业务还需要建立完善的财务制度、信息技术保障制度、风险管理制度,还要加强人才队伍建设,提高员工专业性,完善培训考核机制。