进入新世纪以来,全球经济迎来高速发展,各国经贸合作日趋紧密,国际贸易活动频繁,商品交易额增长迅速。随着中国加入WTO组织,更是进一步加快了全球经济与贸易一体化的发展进程。2010年,中国制造业产值规模首次超过美国,成为全球最大制造业经济体,中国逐步扮演着世界工厂的角色,以低价优质的商品赢得全球客户的青睐。家电行业作为中国制造业的典型代表,在经历了上世纪末的初创与发展后,凭借着优良的品质和价格优势成为众多消费者的选择,在国内市场份额与日俱增,迎来高速蓬勃发展。在这其中,A公司从一家珠海空调小厂,以其在空调领域的深耕细作,专业技术积累与良好质量口碑,逐步成长为中国家电企业的龙头老大。然而,随着国内市场的竞争日趋激烈,如何在中国市场以外的地方寻找增量,成为企业进一步向上发展的关键所在。越来越多的家电企业开始涉足海外,开拓全球市场。在众多出口市场中,东南亚地区国家众多,新兴经济体发展蓬勃,人民消费能力稳步提升,市场潜力巨大,是众多国内外空调生产厂商予以争夺的关键市场之一。泰国因为其在东盟内部较好的经济基础与人口规模,同时制造业发展水平较好,经营好泰国市场,对于拓展整个东南亚地区的业务有着重要意义。基于此背景下,本文以A公司在泰国的空调业务为例,首先回顾了竞争战略理论和空调行业竞争的相关文献,接着分析当前A公司在泰国的空调业务所处现状和面临的困境,运用PEST和波特五力模型对A公司在泰国空调业务所处的宏观环境和行业环境进行分析,找出当前的机会与威胁;同时借助资源基础论,对A公司内部的资源和能力进行分析,指出其优劣势;然后结合SWOT分析工具以及三大通用竞争战略理论,筛选出适合于A公司在泰国业务的竞争战略——差异化战略,并详述了该战略的实施方向和策略;最后在人力资源、组织架构等方面制定了相应的保障措施,并就A公司的泰国空调业务提出一些合理化建议。本文的研究结果对A公司在该国业务的拓展具有一定的现实指导意义。