互联网技术的发展和成熟冲击着传统的教育行业。教育资源不均衡的现状以及线下高昂的教育成本都给在线教育带来了契机。而初期的在线教育模式存在课程产品质量不高、互动体验差、网络营销成本高等多种问题。目前很多传统教育机构都瞄准了在线教育市场;针对在线教育市场,通过不同的营销策略提高线下引流效率、增加用户基数的方式成为了关系到在线教育业务盈利能力的关键因素。本文以学而思公司旗下的学而思网校在线教育的营销策略为研究对象,运用文献分析法、问卷调查法等科学方法,结合营销管理理论,对该公司在线教育的营销策略进行探索和研究。第一部分主要介绍论文研究的背景和意义,国内外关于在线教育和营销策略研究情况,说明立题的依据;第二部分是;描述学而思网校营销战略和策略的现状;第三部分分析学而思网校的营销环境并依此选择合适的营销战略;第四部分是重点分分析学而思网校的营销战略和营销策略中做得好和不好的地方;第五部分对学而思在线教育的营销策略提出改进建议。最后是对学而思在线教育的营销策略总结出有价值的结论,以及展望未来可以探究的领域;本文结合营销管理的有关理论,分析了学而思的营销策略的问题;并对学而思在线教育的营销策略提出了一些改进建议。旨在探索有效的营销策略帮助在线教育企业赢得竞争优势,顺利解决用户痛点。也为其他做在线教育的企业制定营销策略时提供一定的借鉴作用。