近些年来,我国经济快速发展、市场经济日益完善,加上全球化经济的迅猛发展,带动了公路货运需求的较快增长,从而为轻型卡车走上汽车的大舞台提供了必要的基础。另外,轻型卡车市场需求的增长还有赖于城乡之间物流行业的迅猛发展,广大农民收入得到大幅提高,国家根据环保节能的需要出台的一些有利于轻型卡车的政策等一系列因素的推动,从而轻型卡车取代农用车成为农村人们的首选。北汽福田汽车股份有限公司经历了从无到有、从弱到强,从单一产品到全系列、全方位产品的覆盖。据有关机构评估,福田汽车公司品牌价值达388.72亿元,在商用车的市场领域排名第一。2020年的目标是品牌价值力争达到3000亿元。北汽福田汽车股份有限公司作为自主品牌的国有大型生产企业,其轻型卡车产品在我国轻卡产业发展中和国际国内大环境变革中实现了艰难的转型并实现了迅猛的发展,这一成功的背后是依托了正确市场营销策略的制定与实施,在中国的轻卡制造企业的发展中具有很强的代表性本文主要从我国轻型卡车的市场环境分析入手,对福田公司轻卡产品成长的产业环境及其内部资源进行分析,结合福田公司自身的实际情况进行有针对性的剖析,同时从产品的现状、新产品的研发以及营销渠道的拓展和服务网络的完善等几个方面对行业内生产轻型卡车的主要生产企业现状进行对比分析。对福田公司的轻卡市场和营销策略、产品和质量、发展现状及问题研究等方面进行重点阐述。重点研究了北汽福田轻卡营销管理中的不足和解决方法,并独创轻卡行业销售人员360°绩效考评体系设计办法,希望对北汽福田汽车股份有限公司及国内同类其它企业的发展有一定的参考价值。