技术导向型企业，一个曾经炙手可热的群体，一个曾经辉煌的群体，同时也是一个已经陷入了重重的困难之中的群体。在新的市场环境中，该群体的企业究竟应该何去何从？应该采取什么样的措施来确保自身的竞争力以及加强对市场的控制力？这些都是在现在的市场情况下放在所有技术导向型企业面前非常现实的问题。在这样的背景之下，笔者希望通过对知名技术导向型企业——索尼公司(SonyCorporation，以下统称索尼公司)经验与教训的剖析，尝试着对这些问题进行讨论并且提出一些个人的建议，进而撰写了本论文。本论文共分为五个章节。在第一部分引言内，笔者以“索尼公司的发展历程和当前困境”这一案例作为全文分析的起点并接着阐述了撰写本论文的出发点和立意所在。在第二部分内，笔者在第一部分分析的基础之上，尝试发现并归纳出技术导向型企业在发展的过程中普遍存在的问题。在第三部分，笔者对技术导向型企业所应该具备的营销理念进行了论述。第四部分内，笔者接着论述了技术导向型企业所应该采取的营销实践。最后，笔者在第五部分内对全文进行了整体的总结。笔者认为，技术导向型企业作为目前中国国民经济体系中非常重要的一种企业类型，研究该类型企业目前所面临的困境，寻找到问题解决的方法，进而提升企业的经营业绩，对于整个中国的国民经济体系而言，都将会产生一定的积极影响。