制药行业正步入黄金十年。随着医疗改革的不断深入、居民消费收入水平的提高以及人口老龄化程度的加快,我国制药行业始终保持着较高的增长水平。加之制药行业的平均利润水平在制造业中始终名列前茅,近年来很多原本从事百货零售,房地产或其他行业的大型集团通过各种手段进入制药行业,于是制药行业出现了除了大型跨国制药公司以及国内老牌制药企业以外的第三梯队。这些制药公司一方面有较为宽松的资金链,敢于在市场中敢于投入,另一方面由于在缺乏实际经验以及战略规划,而常常陷入业绩不佳,企业发展停滞不前,甚至不知所措的境地。TL公司就是这类制药公司的一个代表。TL公司隶属于TL集团,是一家从事药品生产和销售的公司。TL公司得益于集团强有力的支持,成立初期以a产品迅速占领全国除西部外大部分一二线城市的二级以上医院市场,得到很高的业内知名度。然而在随后的近八年时间内,苦于后续产品匮乏,人员流失严重,营销策略不够有效明确以及大环境的变化,TL公司发展始终停滞不前,既无法保证自身发展,更无法达到集团在TL公司成立之初对其的定位和期望。TL公司的现状可以说代表了一部分跨界进入该行业的中小型制药企业。为了帮助这类制药企业更加清楚的认识自身特点,明确自身定位,本文以TL公司为主体,结合国内制药及销售行业的竞争现状,运用所学的相关理论知识,对企业的发展阶段、内外部环境变化、优势和劣势加以分析,探讨企业发展趋势,尝试提出适合企业发展的战略。首先,本文简单的介绍了TL公司的大致情况。其次,通过对外部环境及行业信息进行收集、整理和分析,揭示了行业的发展现状、空间、局限和方向。之后又对公司内部资源和自身能力做了分析,试图通过对企业内部环境的优势、劣势和外部环境的机会、威胁加以识别和评估,并利用SW0T分析矩阵和大战略矩阵等工具,得出企业现阶段的战略目标,即“在皮肤科领域形成较为完整的产品结构和推广网络,努力成为国内专业的皮肤科整体解决方案供应商”,选择最优供应商的发展战略,以组织构架重组、最优成本管理和人力资源开发作为发展战略实施的重点,凭借逐渐积累的管理优势、不断开发人力资源、大数据下的客户信息管理和企业上下各部门围绕战略目标协调一致,保证公司战略目标能够顺利实现。本文同时也希望围绕着TL公司发展战略探讨,能够为国内同类型或处于类似竞争地位的中小型制药企业提供参考。