我国国际贸易蓬勃发展,对外开放水平逐步提升,随着“一带一路”倡议的不断深入,人民币国际化地位在不断上升。商业银行持续推动国际结算业务发展,是顺应经济全球化发展趋势的表现,是符合我国政治经济发展方向的行为。近年来,国内商业银行及外资银行都在加速发展国际结算业务,国际结算业务竞争日益激烈,制定行之有效的营销策略有利于商业银行提高市场竞争力。中行A分行在国际结算业务上同样面临着激烈的竞争,行之有效的营销策略对中行A分行发展国际结算业务具有关键作用,论文重点研究激烈竞争下的中行A分行国际结算业务营销策略。首先,概述中行A分行基本情况及国际结算业务发展现状,分析中行A分行国际结算业务所处宏观环境。运用波特五力分析模型,从现有竞争对手、潜在进入者、替代品、购买者和供应商五个方面分析中行A分行国际结算业务所处行业环境。其次,运用SWOT分析方法分析中行A分行国际结算业务的优势、劣势、机遇和挑战,得出中行A分行国际结算业务营销组合战略,并对中行A分行国际结算业务进行STP分析,找到中行A分行国际结算业务市场定位。在此基础上,运用7Ps理论制定中行A分行国际结算业务产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人员策略、过程策略和有形展示策略。最后,针对中行A分行国际结算业务营销策略,从组织管理、人力资源、信息技术、风险控制四个方面提出相关的保障措施。