【摘 要】
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山东临沂广达商贸有限公司,是一家以商品代理为主的私人商贸企业。经过几年的努力,公司代理的LG洗化系列产品逐渐占据了临沂和日照两地中高端市场,并且,公司的LG洗化产品营业额呈
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山东临沂广达商贸有限公司,是一家以商品代理为主的私人商贸企业。经过几年的努力,公司代理的LG洗化系列产品逐渐占据了临沂和日照两地中高端市场,并且,公司的LG洗化产品营业额呈逐年上升的趋势。随着内、外环境的变化,广达公司的LG业务面临着对环境变化反应慢、对不同产品之间联系重视不够、价格混乱和渠道冲突等方面的问题,因此有必要重新明确该公司具有的优势和劣势、面临的机遇和威胁,并制定相应的营销策略,以扩大产品目标市场占有率,保证公司获得持久的竞争优势,从而公司能快速稳定的发展。本文从广达公司现状出发,以现代市场营销理论为基础,综合运用需求分析、供给分析、竞争分析、营销战略分析和营销组合分析等方面的相关原理和方法,结合本人的亲身经历和所作的调查,科学、系统的分析和讨论了广达公司代理的洗化产品目前需求、供给与竞争、公司的资源与能力,并在以市场为导向的基础上,全面的对洗化产品的市场进行了市场细分,选择了LG产品的目标市场,确定了广达公司LG业务的市场定位,最后制定了广达公司LG业务的市场营销组合策略。期望对广达商贸公司LG业务的整体营销工作起到非常重要的促进作用。
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