【摘 要】
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中国电话机行业是从八十年代逐步发展起来的,其发展速度相当快,现在已经成长为一个相当成熟的行业.随着通信技术和通讯运营业的发展,中国电话机行业从研发、制造和市场各个层
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中国电话机行业是从八十年代逐步发展起来的,其发展速度相当快,现在已经成长为一个相当成熟的行业.随着通信技术和通讯运营业的发展,中国电话机行业从研发、制造和市场各个层面都取得了长足的发展,行业内成就了一批发展迅速的名牌企业,如TCL、步步高等.TCL通讯设备股份有限公司是以生产电话机为主营业务的上市公司,其无绳电话"TCL美之声"是电话机市场上的名牌产品.该文选择中国明星企业TCL集团公司旗下的TCL通讯设备股份有限公司为研究对象,对其渠道网络的建设做出系统的研究,并对渠道策略重构提出了建设性的意见.该文借助系统的渠道理论,对TCL通讯设备有限公司的渠道问题进行诊断和研究,对渠道管理的各个环节做出了详细的分析,目的是希望通过研究电话机行业内一家典型的"渠道型企业"的渠道建设过程和渠道策略动态调整过程,为电话机行业甚至类似行业中企业的渠道建设提供指导意义,为从实证角度研究渠道的理论做出贡献.
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