改革开放至今已超过30年，伴随着改革力度的不断深入和开放领域的不断扩大，尤其是在中国加入WTO以后，做为最早开放领域之一的家电行业目前的市场化程度已经很高，而且在政策开放的同时，中国市场所体现出来的消费能力和巨大消费潜力，吸引了众多国际巨头的目光，他们带着资金、技术、和管理经验等各个方面的优势，进入中国市场，这样就使得市场竞争异常残酷。创业于1918年，在全球家电企业中位居前列的日本松下电器公司是最早进入中国的外资家电企业之一，于20世纪80年代加入到中国市场竞争的洪流之中。　　本文以松下电器（中国）有限公司为研究对象，以其冰箱产品为切入点，重点研究松下电器中国市场营销策略的得与失，通过分析公司内外部环境，横向研究与竞争对手相比的优势、劣势、发展机遇和潜在威胁，纵向探讨松下公司在价值链中所处的地位，寻找比较优势和机会点。回归到松下电器目前所采用的营销策略及所面临的困境，提出新的目标市场定位和细分市场方面的建议。　　在经过上述对营销环境和竞争力的分析之后，最终回到营销组合策略的应用上，具体分析现有产品、价格、渠道和促销等策略的得与失，然后从以上四个角度重新提出适合松下公司的营销组合策略。在价格上执行“只生产最畅销价位段产品”的新价格策略，执行这一策略并不意味着就去生产价格低的产品或参与到低价竞争的泥潭中，而是在保证经营利润的前提下，生产受顾客欢迎的产品。产品策略方面，现有产品的技术优势没有转化成有效的市场占有率和份额，也就是说核心竞争优势没有带来应有的利润，这方面需要继续强化核心竞争优势，另外产品外观设计不够新颖，是松下冰箱目前与竞争对手相比之下的最大缺陷，对应策略是根据不同年龄段、不同收入阶层的消费者需求，设计出丰富的产品外观，以供消费者选择。　　希望通过本文的分析，能够为松下电器或其他有类似经营状况的企业提出有价值的建议，为松下电器大连分公司或其它子公司在未来的市场竞争中提供有效的理论和市场策略的支持。也为笔者个人从优秀企业学习到的营销理念和管理知识做一总结，为未来的工作方向理清思路。