随着全球经济一体化的快速发展,特别是加入WTO以后,我国全面放开国内成品油市场,这意味着成品油市场的竞争进一步加剧。中石化湖南分公司作为中国石化下属的销售企业,在湖南经营多年,目前在省内面临着中国石油和社会民营企业的竞争,同时受到沿海国外跨国石油公司深入内地的潜在威胁。公司要想巩固在湖南成品油市场的主导地位,就要树立“质优、量足、快捷、安全”的市场领导者形象。面对竞争对手日趋激烈的竞争,要在产品、价格、渠道、服务和促销等方面实施差异化的营销手段和进攻策略。本文首先介绍了中石化湖南分公司的营销现状,分析了公司存在的问题；其次分析了公司所处的国内国外成品油市场环境,重点对湖南市场环境、需求及公司营销市场竞争进行了分析；然后综合各种成品油营销策略,结合公司实际情况,从产品、价格、渠道、服务、促销等方面制定了公司成品油市场营销策略；最后提出了实现该策略的保障措施。