伴随着中国资本市场的发展,中国证券公司快速发展,证券经纪业务是证券业务中最重要最基础的业务之一,对中国证券市场持续发展其中重要作用。随着2001年证券行情的下跌,证券市场开始由卖方市场转为买方市场,经营战略的调整实质上就是营销模式的转变,在当前证券行业竞争日趋激烈的背景下,最佳营销模式的选择对证券经纪业务来讲尤为重要。本文以平安证券公司作为研究对象,从多方面分析了平安证券公司的经纪业务现状,找出问题及原因并设计新的营销策略。文章首先介绍营销策略的研究背景和重要意义,简要介绍了市场营销在证券经纪业务中的重要地位。其次,对市场营销的基本理论以及证券营销理论进行了梳理,找出适合证券经纪业务的营销理论支撑。再次,通过实地对平安证券公司的调查,并走访一些证券营销方面的骨干精英人员,同时对深圳各个重要的证券公司营销模式进行调研与平安证券公司的经纪业务营销模式相对比,对平安证券目前的营销现状进行分析,找出存在的问题及原因,结合平安证券公司把对存量客户的服务作为未来经纪业务的重心所在,提出了新的营销思路和模式。在营销策略的设计过程当中,将科学的理论与深圳平安证券的特点相结合,建立营销体系,从产品、价格、销售促销方面构建策略,并提出了策略实施的相应措施。本论文在研究中运用问卷调查法、实地调研法、优劣对比分析法、个案研究法、综合分析法等,在证券营销理论和方法上进行了归纳和探讨,从营销的各因素着手,结合公司实际有针对性地提出改进措施和方法,围绕客户这一中心提出营销策略,为今后公司工作的改进与提高具有借鉴意义。