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随着我国城市市场增速放缓以及饱和化竞争,农村市场开始成为市场经济中最具潜力的市场,逐渐引起政府和企业的重视。但我国是一个独特的二元结构社会,城乡壁垒的存在使城镇居民和农村居民具有不同的消费观念。可以说,我国农村市场是巨大的,但却是复杂多样的,因此如何有效的开拓农村市场成为当前应该解决的重要问题。在此背景下,本文选取我国农村居民作为研究对象,从消费价值观角度来研究他们的购买行为,探讨如何有效的运用消费价值观对农村市场进行细分以及各细分市场下的农村居民消费差异,从而为政府和企业有效的打开农村市场提供策略。 本文在综述相关文献资料的基础上,运用SPSS17.0软件对相关问题进行探讨。首先对农村居民消费价值观的维度提出理论构想;接着在预调查的基础上设计出信度和效度较高的农村居民消费价值观量表;然后运用探索性因子分析和验证性因子分析识别出量表的因子结构并验证了结构的合理性;接着基于不同的消费价值观因子对农村市场进行细分,丰富了我国的消费者行为理论;同时运用对应分析描述了不同细分市场下的农村居民在性别、年龄、文化程度、职业等方面存在的个体差异,从而有助于企业或政府更好的识别各细分市场;然后运用列联表分析和卡方检验探讨了不同消费价值观细分市场下农村居民的购买行为差异,包括品牌选择、价位选择、促销活动等各方面,从而验证了消费价值观分群的有效性;最后针对不同的细分市场提出相应的营销策略,从而有助于政府和企业更好的了解不同细分市场的消费者特征,进而能够更深入有效的把握农村市场。