在生产者和最终用户之间有一系列的营销中间机构执行不同的功能，这些中介机构组成了营销渠道。作为市场营销的四大基本要素之一，营销渠道在市场运作中具有产品分销、服务传递、信息沟通、资金流动的作用。渠道是最终客户直接接触的，是产品策略成功实施的关键，是企业营销战略建设中的重点。　　 移动通讯行业已经进入了渠道为王的时代，对于电信运营商而言，营销渠道是业务发展的阵地，是服务客户的窗口。本着以重庆移动通信彭水分公司为研究对象，探讨该公司的渠道管理优化问题。论文以渠道管理为核心，逐步展开了以下研究工作:首先对通信行业的渠道特性进行分析，在总结行业特性的基础上讨论移动通信的现状;以重庆移动通信彭水分公司为对象，调查研究公司经济环境，发展状况以及竞争情况，然后通过比较分析，指数分析等方法，指出其营销渠道在布局结构、渠道定位等方面存在的问题;最后运用营销渠道建设与管理的相关理论，对存在的问题进行分类整理和分析，对彭水移动的社会渠道的管理与控制提出了有关理论及建议。　　 研究表明，渠道管理理论对移动通讯行业销售渠道的建设及优化有指导性作用。良好的营销渠道的建设不仅仅依赖于理论知识的运用，更需要在联系实际的基础上，结合定量与定性分析，得出具体建设或改进方案。公司要想在激烈的竞争市场取得胜利，必须把渠道建设作为发展战略的重要环节。