历史仅二十余年的丝针织服装是中国传统丝绸产业中的一个分支,产品主要出口美国、日本、欧洲市场.无锡美丽亚针织服装有限公司是丝针织服装的专业生产厂家.近几年来企业开始自行拓展国际市场,由于人力资源、外贸销售渠道、资金等各种因素,销售业绩没有大的突破,其面临的营销困境也是绝大部分外贸生产型丝针织服装企业在开拓国际市场时共同面临的.目前,互联网世界的飞速发展促进了电子商务时代的到来,开展网络营销既是时代发展的需要,也是中国加入WTO以后企业参加国际竞争,提高自身经济发展后劲,展示企业形象的必然选择.该文通过研究网络营销,寻找一种适应工厂拓展海外市场的新的有效途径.该文共分为六章.在第一章中,通过对丝针织服装行业、美丽亚公司的发展背景以及营销现状的分析,找到目前营销困境的症结,为美丽亚公司制定网络营销目标及网络营销策略奠定基础.在第二、三章中,对网络营销概念、网络直复营销理论,从顾客的角度出发,利用4Ps营销组合工具,提出制定网络营销策略应遵循经济性原则、系统性原则、持续改进原则和差异化原则,并进一步提出外贸生产型企业在网络新环境下的营销策略:产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略.在第四、五章中,通过对美丽亚公司所面临的网络营销宏观环境及微观环境的分析,并应用SWOT分析法,分析美丽亚公司开展网络营销面临的强势、弱势、机会和威胁,从而确定网络营销目标,提出了美丽亚公司的网络营销组合策略:现有产品补充开发策略、差别定价策略、短渠道沟通策略、网站与网络广告促销策略.并结合美丽亚实际,对网络营销策略的实施进行了初步研究,给出了有效的配套实施措施.该文提出的美丽亚公司网络营销策略具有较强的可操作性,对外贸生产型企业拓展国际市场具有普遍的指导意义,尤其是对外贸生产型丝针织服装企业开展网络营销具有较强的参考价值及深远的现实意义.