白酒产业是中国特色文化产业,随着中国经济的高速发展,白酒产业的市场规模也得到了持续的扩张。在经历了2012-2014年期间的行业深度调整后,白酒行业竞争愈发激烈且竞争格局也发生了巨大的变化。自2015年开始白酒行业进入新一轮的增长周期。过去三年里白酒行业经历了高速恢复性增长,行业的集中度进一步提高。在这一轮增长中,白酒企业之间的竞争已经升级为包括生产及质量、营销组织、模式及策略、营销执行等综合实力的竞争。尤其是营销组织的战略执行能力显得越来越重要。J公司是一家以白酒品牌运营及营销为核心业务的企业,过去3年里也经历了高增长。随着消费持续升级,行业竞争进一步加剧,在2017年底J公司实施了营销战略的调整,但没有进行相应的组织结构变革调整,这一次的调整结果并不理想,到2018年底J公司面临着巨大的危机,因此2019年初J公司又迎来了再一次的营销战略转型。为配合本次营销战略转型,本文从组织结构的角度出发,依据“组织结构跟随战略”的理论基础,力求建立有效支撑J公司新营销战略的组织结构体系。具体结合J公司实施营销战略转型的大背景,充分考虑白酒行业营销大环境特征,借鉴和吸收行业标杆企业的营销组织结构特点,依据组织结构有效性的理论,从“战略导向、工作划分、内部协调、外部反应”等四个维度出发,通过问卷调查分析法、访谈法等不同的方法对J公司的营销组织结构进行了诊断。并通过诊断找出J公司营销组织结构所存在的问题。在深入分析J公司所面临的“制度环境”及“任务环境”后,找出制度环境及任务环境对J公司营销组织结构的具体影响。通过价值链分析方法及战略地图的方法,找出支撑J公司营销战略实施的关键核心职能。在以上分析的基础上,提出了J公司营销组织结构的再设计方案。之后,就新营销组织结构方案对于原有组织结构存在问题的解决情况进行评价,以确保J公司实施新的营销战略后,其组织结构与战略相适应,并有效支持其战略的实施。希望通过类似的研究,找到一条同类型企业组织结构设计的科学路径及设计方法,同时也为同类型的企业组织结构的具体设计方案提供参考。