TJXDF学校是一家民营培训学校，是XDF教育科技集团直营子公司，优能个性化项目是TJXDF学校旗下的一个项目，该项目从成立到现在已经逐渐成为天津地区中小学培训行业中的翘楚。但随着近几年来的经济发展，由于天津地区中小学教育的培训市场门槛一直没有增高，同时利润空间的进一步增大，从而进一步的吸引了大量的同质企业涌入天津地区的教育培训市场，也因此致使在中小学培训辅导行业内的企业与机构越来越多。面对如此激烈的竞争，如何能够保持市场份额，成为了优能个性化项目急需思考和解决的问题。
　　本文首先基于国内良好的教育培训行业环境和政策背景，对XDF企业与国内教育培训行业的研究情况进行了梳理，并在西方文献中寻找了大量的关于教育与营销管理理论内容，发现目前针对中小学教育培训机构市场营销策略的案例研究不够丰富，也尚未形成系统和规范的理论研究体系，因此提出了本文的研究意义。同时本文介绍了优能个性化项目概念与市场营销相关理论及分析方法，并利用调查问卷的方式进行市场调研，总结了目前优能个性化部门存在产品定价单一、宣传渠道狭窄、目标市场过于分散、教师队伍不稳定等问题，同时结合PEST、五力模型、SWOT等营销学的理论与工具，对TJXDF优能个性化项目所处的外部环境、行业竞争环境以及内部资源能力进行了分析。并利用STP战略分析与7PS营销策略为TJXDF优能个性化项目的营销策略提出了决策建议与当前存在问题的解决办法，最后，为保障策略实施的效果，提出了实行多元化的定价策略，建立丰富的宣传渠道，开展有针对性的营销活动，加强教师团队建设，合理安排资金等几个方面的保障措施。
　　本文经过研究分析，提出的相关营销策略优化方案和方案实施保障措施，对提升优能个性化项目乃至TJXDF教育品牌知名度和核心竞争力具有直接的指导意义，对业内其它同类产品营销活动也具有一定的借鉴意义。