中国的婴幼儿配方奶粉行业近年来呈现“市场容量大”，“快速稳定发展”和“高品类利润”的特点。在2014年，市场规模达到570亿人民币。2007年与2008年，行业增速高达25%以上，2009年至2014年，行业增速稳定在10%左右。得益于消费升级趋势和全面放开二胎政策将，行业未来将持续高速发展。过去5年，品类的价格指数增长保持在10%左右。高产品价格，促成了可观的利润空间。蓬勃的行业发展趋势，吸引着国内外企业纷纷涌入，争夺市场份额。　　惠氏营养品隶属于世界500强企业，在2013年获得行业市场份额第一，目前遇到了内部和外部双重的发展阻力。外部市场竞争日趋激烈；内部多品牌，多渠道管理问题日益突出。因而，只有通过全面的市场营销分析，才能发现核心问题，从而作为企业持续发展的战略决策基础。　　本文运用PEST理论对婴幼儿配方奶粉市场的政策，经济，社会，技术环境进行系统性分析。同时，对婴幼儿配方奶粉的行业现状，竞争情况和发展趋势进行解读。继而逐步深入，回顾惠氏营养品的市场表现，运用4P理论对旗下惠氏S-26金装，惠氏S-26铂臻，启赋和惠氏S-26妈妈品牌的产品，渠道，价格和促销进行剖析。　　论文进行了大量的消费者调研，采用问卷调研和焦点小组访谈形式对消费者在产品需求，购买行为，价格因素和促销影响上进行定性和定量的分析。通过运用STP和BCG理论，论文指出惠氏营养品的营销策略问题，包括：产品组合，产品，渠道，价格和促销，并提出营销策略的调整建议，针对性地解决第五章中发现的营销问题。　　概括而言，惠氏营养品的营销问题有：产品组合定位雷同，互补性不足；现金牛产品功能特性不突出，配方存在缺陷；明星产品遭到模仿；问号产品增长缺乏突破点；价格体系混乱；电商渠道发展缓慢；城市覆盖效率低下；缺少针对孕期消费者的促销活动，三四线城市品牌知晓度有限。　　本文提出了相应的营销策略：产品组合满足各个细分市场需求；调整现金牛产品配方问题，并与竞争对手进行差异化竞争；全面升级明星产品，尽快拉开与模仿者的差距；扩充问号产品的产品线，拓宽市场潜力；优化资源分配和管理，梳理渠道价格体系；引入新品进行跨境电商；与淘宝合作进行三四线覆盖；加强针对孕期消费者的促销活动；提升三四线城市的媒体投放。　　通过系统性内外部分析，和经典营销理论，论文对惠氏营养品的营销策略提出了方向性明确，切入重点的调整建议，将有效支持惠氏鹰营养品的持续发展。