在淄博市金融市场上,中、工、建国有商业银行股份制改革上市后,体制机制比较优势逐步显现,政策性银行通过职能调整和功能转型参与商业化市场竞争,农村信用社改革向纵深推进,邮政储蓄银行陆续挂牌并扩大业务范围。保险、基金、证券等货币市场和资本市场加速发展,资金分流渠道更加畅通,“银行主导型”金融市场格局正在发生改变,商业化的驱动和对利润的追逐使这种竞争变得越来越激烈。经过调整和发展,淄博市农行具备了较好的市场形象、市场基础,在市属四大国有商业银行中,存款增量连续三年保持第一,存量跃居第一位。淄博市农行的跨越式发展引起了多方关注,其核心问题是:在现有激烈的市场竞争背景条件下,淄博市农行需要选择什么样的竞争战略?然而,在激烈的淄博市银行同业竞争中,淄博市农行还没有完善的竞争战略。本文经过论证分析认为,淄博市农行面临的机会是:良好的地方经济基础,比较发达的县域经济;威胁主要是:区域发展不平衡。淄博市农行在品牌知名度、盈力能力、产品创新、网点布局、风险控制等方面具有比较优势;同时也清楚地看到在人力资源、成本控制等方面存在劣势。本文在分析方法上,运用波特的一般竞争理论、蓝海战略理论,运用五力模型等工具,在分析比较的基础上,制定出淄博市农行在动态环境中的竞争战略选择——低成本导向的差异化战略。然后,通过较为完整的研究,围绕淄博市农行的竞争战略,提出了落实该战略的业务建议方案及战略保健措施。研究、制定和实施淄博市农行市场竞争战略,提高淄博市农行市场竞争能力,是关系到淄博市农行长期有效经营发展的关键,也为实现农行改革与发展的整体目标提供了有力支撑点,对于促进商业银行及时适应经济金融环境的发展变化和可持续发展,农行强化管理、提高盈利水平等具有广阔的现实意义。淄博市农行是全国二级行的一个缩影,在一级法人体制下,具有非常大的相似性,本文对其他分支机构具有一定的参考和借鉴价值。同时,该战略与支持措施对改革中的其他银行,如信用社、农业发展银行和邮政储蓄银行也具有同样的指导意义,在这一方面有所创新。