1995年中国加入WTO,市场化的经济体制逐步完善,加速发展,利率市场化改革进一步推进,国民的生活在不知不觉中已经发生了重大改变,财富累积也在逐年增加,人们开始追求更高的收益,原本受大众追捧的储蓄业务慢慢退出客户的首选。在过去的十六年,国内居民理财需求激增,理财产品数量像雨后春笋般呈现爆发式的增长,理财产品在研发方面不断创新,同业竞争激烈,未来市场不可估量,在此背景下,传统的营销模式需要做出改变,因此营销策略如何能更好的使用是NY银行深圳分行现阶段面对的最大难题。本文通过开展实地调研发现:NY银行深圳分行现阶段在个人理财业务营销策略方面,基本上存在以下几个问题:第一,理财产品没有自己特色,缺少创新;第二,理财产品收益持续向下,客户流失严重;第三,理财产品营销渠道成效低,各项配套体系不健全,基础客户群薄弱;第四,产品推广效率低,缺少有效的推广手段,产品营销不注重客户需求。就上述的问题给出详细措施,首先,NY银行深圳分行需要细分理财产品的目标市场,通过目标市场的细分和理财产品创新增加基础客户群,并针对个人理财产品结构模块进行有效的创新;其次,通过制定理财产品价格策略,提高产品定价及盈利能力,通过定价差异化定价的方式吸引客户。再次,更深层次的丰富营销渠道,让客户从基础开始享受真正的便利;最后,通过各种形式的宣传,从而激发客户的理财购买需要。为保障营销策略的实施,还应建立相关的配套措施,使其营销策略化在这个过程中得以优化,提升银行的盈利能力。本文研究最终得出,通过实行上述的措施,NY银行深圳分行的品牌影响力将得到提升,同时增强了自身的市场竞争力,增加各个阶层的客户数量,最终赢得市场份额。