目前，中央空调市场是我国竞争最为激烈的消费品市场之一。作为年轻的、毫无市场经验的市场进入者，我国大量中小中央空调企业关注的焦点是采取怎样的竞争战略和策略来赢得市场。本文正是以这些中小中央空调企业的竞争战略为研究对象，对中央空调营销市场进行全面分析，提出了适合中小中央空调企业资源条件的竞争战略和策略。 本文主要是实证研究，通过大量的查阅文献、实地访谈、调研，广泛运用所学的营销管理理论和战略管理分析方法，深入分析了我国中央空调行业的竞争结构、市场竞争态势，同时，以南京天加空调设备有限公司为例，对中小空调生产企业内部优劣势和营销难点进行了分析。然后，通过对中央空调细分市场的分析评价进行中小空调生产企业的市场定位，并通过SWOT分析得出应选择集中化的竞争战略。最后，探讨了适应竞争战略的产品、价格、渠道、促销等策略以及实施保障体系。 本文全面而科学的分析过程及结论，对我国中小中央空调生产企业的战略制定及实践具有重要的参考价值，同时对我国中央空调生产企业的发展壮大也有很好的现实意义。 论文的不足之处在于未对生产管理和绩效评价做进一步深入探讨，另外由于国内目前还没有针对中央空调行业的官方数据统计，因此数据收集不够完整。