嘉华企业新开发了低密度系列油井水泥产品及配套的应用解决方案，旨在解决石油天然气领域低压漏失井分级注固井问题，这是对普通油井水泥在低压漏失井细分市场的替代。针对低密度油井水泥的替代过程，本文对目标市场“在位者”(原有的产品或服务)与“替代者”(低密度系列油井水泥拟取代“在位者”的新产品或新服务)的竞争结构进行了识别与分析，指出在位者与替代者的竞争，不仅是标准化产品的竞争，更是服务和一系列利益相关者的竞争；侧重从交易买方与卖方的角度对替代的价值进行了深入的讨论，通过对替代品性价比分析、买方转换成本和转换意愿分析来看替代品为买方创造的价值，通过替代品盈利能力分析、创建新盈利模式，来看替代品为卖方创造的价值，指出在买卖双方均通过替代能实现更高价值的前提下，双方会促使替代的产生，并在替代价值的基础上提出了促使替代与防御被替代的竞争策略。