随着电子商务的兴起,天猫,京东,小红书等大型跨境电子商务平台已经占据了大部分市场。对于跨境小微企业来说在产品、价格、资源都不占优势的情况下很难找到立足之处。本文以跨境进口电商G公司为研究对象,G公司成立于2017年初,与大型成熟电商相比,无论是从技术、资金、还是从管理经验上都缺少优势。面对如火如荼的竞争环境,G公司如何能够结合自己特点,分析优劣势,实施更有效的营销策略,带动企业发展,这是本课题研究的重点问题。本文首先介绍了跨境电商的相关概念以及营销理论,然后介绍了跨境进口电商G公司的概况、经营模式和现状,并分析目前存在的问题。随后进行宏观环境PEST分析与企业行业环境分析,用SWOT分析方法研究G公司的竞争优势、机遇、劣势与威胁。随后深入研究G公司市场营销策略。本文在营销理论的基础上,全面分析了G公司的经营状况及其所处的行业环境,最后提出了营销策略。希望可以更好地指导G公司未来跨境电商业务,同时可以为其他开展跨境电商业务的公司提供借鉴,也希望引起更多学者对中小型跨境电商的关注与研究。