在家电制造业迅猛发展,各企业产品、价格日益同质化的今天,以美的空调为代表的中国空调厂家,已经认识到只有营销渠道能产生差异化的竞争优势,才能在竞争中生存与发展。本文从竞争日益激烈的国内空调市场着手,研究如何在企业的发展过程中,加强营销渠道建设,把营销渠道打造成为企业参与市场竞争的重要工具。本文运用现代营销渠道管理的营销理论和方法,对美的空调及其行业内主要竞争对手的营销渠道现状以及现营销渠道系统存在的问题,进行了全面地分析和论述,基于这些对美的空调营销渠道的改善提出了改善建议。本文从实际出发,深入调研,以市场营销和营销渠道理论为基础,首先介绍了美的空调事业部营销渠道体系的内外部环境。其次,研究了美的空调事业部自身的现状,及营销渠道策略的合理性和不足。然后针对美的空调事业部的营销渠道现状,借鉴行业内营销渠道管理的成功经验,对美的空调事业部营销渠道中的渠道改善理念、结构设计、电商渠道、三级市场和渠道成员管理等方面进行了分析,并提出了相应改善方案。最后,为了确保整体改善方案能落实下去,提出了美的空调事业部应有的相应保障措施,包含渠道管理的系统平台搭建、组织结构与协调、信息沟通机制等。方案的实施,希望能为空调事业部的快速发展提供帮助。本文提出了美的空调事业部营销渠道优化策略,在具体应用上可能还需进一步改进。任何一个模式都不可能长期适应市场,必须随市场的变化而变化。美的空调事业部如何随市场发展、不断优化渠道系统、并与经销商进行合作是它能否在家电市场上运营成功的关键因素,这些还有很多进一步研究的空间。