伴随国内经济的发展,人民对消防安全意识的提升,防火涂料市场在近年来高速增长。A公司成立于2004年,是一家集防火涂料研发、生产、销售及施工于一体的综合型国家高新技术企业。已跻身成为中国国内实力最强、质量最优的防火材料生产、施工的知名品牌企业,在国内外享有较高的声誉。但是目前A公司在外部环境下面临着同类产品同质性强、国际品牌冲击中国市场的竞争压力,而公司内部存在营销渠道单一、资金短缺、研发能力不足的问题,制约了企业的进一步拓张。本文通过文献资料、专业人士访谈、市场调研等方法,以PEST模型、五力模型、SWOT模型作为分析工具,深入分析宏观环境、行业现状、存在问题及发展趋势,结合竞争对手与公司实际情况,为A公司提出新的发展战略,引导公司由野蛮粗犷式的经营向精细化管理转变,从而在发展迅速的防火涂料行业中获得持续的竞争优势,保持其行业领先地位。基于对防火涂料行业的分析与A公司现状、存在问题的讨论,本文对A公司的发展提出建议如下:(1)公司应发展集中化战略,专注钢结构防火涂料市场;同时开展“产品+服务”的一站式解决方案体系,兼顾差异化战略。(2)在品牌策略上,引进国际一、二线品牌一—与瑞士CRUPE公司合作,作为其在亚太区独家运营机构,填补A公司在价格3500-10000元/吨区间的产品断层,逐步形成中高端市场全价格、全品类产品覆盖。(3)在产品策略上,建议A公司专注于钢结构防火涂料,逐步加大产品研发的资金投入,发挥公司技术资源优势,改变目前国内防火涂料行业通过购买国际品牌配方,国内改良生产的被动局面。(4)从渠道策略上,建议A公司逐步拓展二、三线城市,实现渠道下沉,做好直销模式下的地级市为单位的级别分销体系,邀请行业精英加盟,实现帮扶和推动有行业基础的创业者共同创业成长。充分发挥互联网优势,整合线上线下优势资源,实现全网络的营销推广覆盖的。(5)从组织架构策略上,建议A公司强化人资部、研发部的职能范围,同时新增投融资部和网络推广部。同时,A公司应重建营销中心,将中国按一定的区域划分,进行区域管理,设置各区域销售中心。