电信增值服务行业是一个发展非常快速的行业，随着我国电信行业充足整合，电信运营商战略转型，新的通讯技术出现，电信增值业务服务企业面临巨大风险与机遇.截至2012年，中国3G爆发式增长，网络、终端、资费、手机客户端应用等问题都得到相应解决，3G移动用户规模不断增加，用户对各类应用和服务的接受度逐步提高。随着3G业务的广泛开展，移动互联网开始向社会生活和产业发展的各个环节渗透和融合，用户和业务的规模也呈现出爆炸式的增长。移动互联网的竞争会是未来移动增值业务竞争的主要领域。　　本文通过对HL公司营销策略的研究，对电信增值服务企业进行深入分析，如何在移动互联网竞争激烈的市场环境中，通过从产品结构、定价、渠道、促销等方面调整市场营销策略，将业务重点由原来杂乱无章的多种业务模式并存转向区分主次，精细化的服务模式转移，同时将HL公司目前的市场营销策略与市场环境相结合，制定一套行之有效的营销方案，以确保HL公司在如此竞争激烈的市场中能够突出重围，建立有竞争优势的独特业务模式。　　本文主要采取定性分析，结合适当的数据定量分析方法，首先对整个电信增值服务市场进行系统分析，解剖整个市场营销环境，然后对HL公司目前所执行的营销策略的问题及原因进行分析，根据公司和产品服务的实际情况，运用市场营销的相关理论，为公司制定相应的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。　　最后，为了确保营销策略的有效实施，论文进一步提出了营销策略实施的保障措施:加强营销队伍建设、加强经销商培训、健全客户管理制度，使HL公司的营销策略能够适应不断变化的市场需求，提升公司业绩。同时也为同类型企业如何分析本企业实际情况，制定适合自身特点的市场营销策略提供一个借鉴与参考。