随着中国经济与国际市场的全面接轨，中国巨大的市场潜力正成为世界争夺的中心，市场竞争越来越激烈。新的环境、新的趋势，对中国的企业营销提出了新的挑战。煤炭行业同样面临新的机遇和新的挑战。除了国内煤炭市场竞争外，企业还将越来越多地参与国际竞争。煤炭行业将从此进入一个全新的，同时也是商机与压力并存的时代。作为全球最大的煤炭经销商，如何在激烈的市场竞争中保持优势，使企业立于不败之地，是神华煤炭运销公司面临的重大问题。 本文通过全面阐述煤炭行业市场营销战略管理的现状和发展趋势，结合市场营销战略的最新研究成果，探讨市场营销战略在企业中的实践与应用；在查阅大量的文献和收集企业典型案例的基础上，结合神华煤炭运销公司市场营销战略现状，依据客观翔实的数据和公司内部资源的实际情况，研究公司市场营销战略问题；以政策性、实务性和前瞻性为指导原则，对公司市场营销战略进行规划设计，提出新的营销策略组合；从而进一步提高公司核心竞争力，为公司的长远发展提供战略保障。 本文共分五部分：第一部分主要阐述了制定神华煤炭运销公司营销战略的原因和研究的意义，并提出论文的研究方法和基本框架；第二部分主要系统地介绍了我国煤炭行业的发展情况及现有的销售模式及存在问题；第三部分主要分析神华煤炭运销公司企业内部资源，对企业优势、劣势、机会、威胁进行分析，从而得出企业存在的一些问题；第四部分在前面分析的基础上，提出了神华煤炭运销公司市场营销战略和组合策略；第五部分是为了保证制定的营销战略能够顺利实施并取得成功的保障体系，主要就神华煤炭运销公司的组织体系、营销队伍建设、营销人员管理和市场营销信息管理等方面进行论述。