我国经济的飞速发展促使中国现代货物运输市场需求呈现出前所未有的增长，这种增长给铁路货运带来了发展的新契机。同时，我国正式加入WTO组织使中国铁路货运企业与国际货物运输企业站在了同一起跑线上，这对于我国铁路货运的发展又是一个前所未有的挑战。如何应对当前激烈的市场竞争并找到一条适合自己的改革之路，已成为我国铁路货运亟待解决的问题。本论文首先分析了我国货物运输市场需求现状和未来需求趋势，并研究了我国铁路货运市场占有率的变化情况及变化的原因，得出了如下结论：铁路货运存在许多问题，不能适应市场经济环境下激烈的竞争，改革是铁路货运的必然选择。通过对美、德、法三国铁路货运改革发展经验的介绍，总结出了欧美发达国家铁路货运发展的趋势：重载化、快捷化、物流化；采取积极的市场营销策略；注重货运信息系统的建设。利用SWOT法，分析了我国铁路货运的内部优势、内部劣势、面临的外部机会与威胁，提出了我国铁路货运改革战略定位：优化运输产品结构，把发展高端市场作为工作重点，加速铁路货运向现代物流业发展；主动适应市场需求，创新和完善铁路货运的市场营销策略，提高运输服务质量；大力发展信息技术，加快货运系统信息化建设，发展铁路电子商务系统。结合物流基本理论、市场营销理论和信息化理论，提出了铁路货运物流化发展策略、市场营销策略和信息化发展策略，并针对这些策略实施过程中的具体问题研究了相关措施。