钢铁产品属标准化产品，差异性较小，市场需求弹性不大，我国钢铁行业产业集中度和专业化水平较低。在国际国内钢铁市场严重供过于求的形势下，以“价格战”形式表现出来的低价竞争是钢铁企业的首选竞争策略。但遗憾的是，在市场竞争中经常出现以下几种倾向： 1)过分成本导向 2)不能及时适应市场变化 3)与其他营销策略不能有机配合 4)不能很好地根据产品品种系列、市场细分情况和购买情景而定价或调整价格。 本文力图通过结合实际的市场调查与对微观价格策略技巧的研究，寻求一套适合济钢实际情况的、针对钢铁产品的价格策略组合。对济钢总公司建立富有预见性的、科学的定价体系和快速灵活的应变决策机制提出建议。 本文共分为四章。第一章，济钢内外部环境现状分析。本章从宏观环境、行业竞争、竞争对手、企业内部等四个方面分析了济钢所面临的外内部环境。第二章，企业产品定价方法研究。本章研究了价格目标、价格定位和定价的一般方法。第三章，济钢钢铁产品定价策略。本章针对济钢的实际提出济钢钢铁产品价格决策目标体系、主要钢铁产品的价格定位和挂牌销售价格的确定方法，给出了主要产品在典型市场环境下的几个策略组合，并就价格策略与其他营销策略的有机配合和保障条件提出了一些意见。第四章，钢铁产品价格的应变决策机制。本章研究了一般情况下企业的变价及相关者的反应，回顾了济钢当前的应变决策程序和一般模式，提出在激烈的市场竞争中，应建立规范的快速响应的价格应变决策机制，并就如何建立这样的机制提出建议。