近年来，我国饮料市场发展迅速，饮料行业的竞争也日趋激烈，新老品牌轮流坐庄已司空见惯。企业只有不断完善自身机制，灵活、准确地运用市场营销策略组合，才能在这场激烈的竞争中占得一席之地，进而跟上整个行业的发展速度。作为行业领头企业之一的康师傅，一直以来在饮料市场的表现较为突出，已连续多年高速成长。公司在现有的竞争环境中，如何制定市场营销策略，以抢占更多的市场份额，是企业管理者关注的问题，也是同行业企业的借鉴依据。本文通过对康师傅控股公司饮料业务的政治、经济、社会、技术、行业竞争状况分析，结合企业组织架构、渠道架构、管理现状，归纳出公司目前的营销策略重点：需持续拓展茶饮料的细分市场，将口味和规格做全，同时积极拓展新品类，开发新产品，做好规格延伸；渠道经营上需深化一二线城市的渠道深耕，重新完善经销商和营销人力的管理，并积极向三线城市拓展，在资源有限的状况下，借助地方经销商的销售网络，借力使力，抢占终端市场。同时，本文从产品、价格、渠道、促销四个方面就营销策略深入展开，产品策略重点强调了各产品系列的营销侧重点，不同区域应经营的不同产品组合；价格策略重点说明了各渠道的价格、毛利空间，及促销原则；渠道部分通过对各渠道的分类及特性介绍，总结了基于渠道特性的营销人力架构及经销商架构方法；促销策略重点强调了“后再来一瓶”时代康师傅策略重点转向冰冻网络的布建，并就品牌推广及常态促销作了补充说明。最后，文章针对各项营销策略的推行，从企业文化打造、营销人力培养，以及过程管理强化三个方面，提出了实施保障。本文对康师傅饮料的营销策略进行了系统的梳理，其中既有策略框架，也有具体的实施方法，可以为同行业企业的策略制定提供参考。由于不同企业面临的实际状况不同，营销策略的侧重点仍然需要根据实际情况进行调整。