近年来,电子商务的兴起与快速发展影响了人们的消费与购物方式,选择通过线上渠道购买商品的消费者越来越多。同线下实体渠道相比,线上渠道具有许多优势例如降低企业运营成本、丰富商品品牌与种类、打破地域限制等。因此,开通线上渠道销售模式是企业基于生存竞争的需要。但是,这种线上销售模式在给企业带来了更多的市场份额及便利性的同时也给企业的经营管理带来了巨大的冲击和挑战。首先,企业不可避免地面临线上渠道与传统实体渠道之间的竞争冲突,零售企业需要采取合理的定价协调措施才能提高供应链内部的整体收益。其次,许多网络品牌也看到了零售企业的市场影响力和消费者群体,并希望进驻零售商的线上渠道进行销售。因此,面对这类品牌的竞争,零售企业需要制定有效的定价策略以提高利润水平。本篇文章选取A企业手机产品双渠道供应链作为研究的对象,通过走访A企业旗下卖场,搜集手机产品相关销售数据,采用定量分析与定性分析相结合的方式,对A企业运营现状、双渠道供应链定价策略及目前面临的新兴网络品牌加入引发的品牌间竞争进行分析。通过引入博弈模型,针对新兴网络品牌加入A企业线上渠道销售的情况,建立双渠道供应链定价模型,进行建模分析,计算集中和分散决策下的最优定价。求解各方的最优利润函数。通过获取的相关数据再根据产品的定位不同分为高档手机和普通手机进行数值算例分析,分析数值计算结果,发现无论是在分散决策还是集中决策下,A企业将新品牌引入线上渠道进行销售都可以提高高档手机产品的整体销售利润;对于普通手机产品,新品牌在线上渠道的加入也将增加A企业和整个供应链的利润,但是,由于价格过高竞争可能会降低原制造商的利润,这需要A企业通过协调内部供应链的利润分配解决这一问题。通过理论与实证的分析,本文对A企业的零售商品选取定价策略、进行市场定位和解决运营中遇到的问题提出有实践指导意义的建议,同时也为处于双渠道供应链结构中的相关企业解决其它运营问题提供了参考和实例。