建议的提出和采纳遍布生活的各个角落,体育锻炼领域也不例外。研究指出认知闭合需要与建议框架均会对个体的信息加工方式产生影响,将二者结合或许能有效增加个体对锻炼建议的采纳程度。本文将探讨认知闭合需要与建议框架对锻炼建议采纳的影响,同时验证人际关系在认知闭合与建议框架影响建议采纳过程中的作用。实验一主要探讨认知闭合需要不同的个体,在正负建议框架下对锻炼建议的采纳程度的差异。首先采用认知闭合需要量表对80名大学生进行初测,然后遵循建议采纳的研究范式,让其进行锻炼决策任务,进而考察个体对锻炼建议的采纳程度。实验为2*2的混合设计,其中自变量包括:认知闭合需要(高、低)和建议框架(正性、负性),因变量为建议采纳程度。结果发现:正性建议框架下,认知闭合需要低的个体对锻炼建议采纳程度高于高认知闭合需要的个体。实验二主要探讨在认知闭合与建议框架对锻炼建议采纳产生影响的过程中人际关系的作用。首先采用认知闭合需要量表及人际关系亲密度量表对110名大学生进行初测,然后让其进行同一锻炼决策任务,考察个体的建议采纳程度,与实验一的不同之处在于个体收到锻炼建议时会告知建议的提出者。实验为2*2*2的混合设计,认知闭合需要(高、低)、人际关系(亲密朋友、其他实验者)及建议框架(正性、负性)为自变量,因变量为建议采纳程度。结果发现:不同建议框架下,人际关系影响不同认知闭合需要个体的建议采纳程度,低认知闭合需要的个体在正性建议框架下对来自其他实验者的建议采纳程度更高。结论:(1)认知闭合需要与建议框架交互影响个体对锻炼建议的采纳程度,其中,正性建议框架下,低认知闭合需要的个体建议采纳程度高于高认知闭合需要的个体。(2)人际关系影响认知闭合需要不同个体对锻炼建议的采纳程度,其中,正性建议框架下,低认知闭合需要的个体对来自其他实验者的建议采纳程度更高,而在负性建议框架下,人际关系的作用不显著。(3)未来在对个体提供锻炼建议时应更多的采用正性的描述方式,能有效提高个体的接受程度。