经过20多年的改革开放，中国经济已取得了举世瞩目的巨大成就。作为拉动经济增长三驾马车之一的对外贸易在这其中起到了不可替代的作用。而在中国的对外贸易中，机电产品更是具有举足轻重的地位，电动工具作为机电产品出口的重要的组成部分，已经连续几年成为大宗的机电出口产品。根据海关的统计，2004年，中国电动工具的外贸出口数量达到了1.87亿台，出口额达到了25.34亿美元，与2003年相比，出口数量增加了20.1％，出口额增长了25％。近年来，中国电动工具外贸出口增长迅速，已成为世界电动工具产业的重要制造基地和出口大国，中国电动工具年产量超过80％的数量用来出口，随着世界制造业向中国的转移，这种增长的势头仍将持续。这些，都体现出了电动工具行业作为一个飞速发展的行业拥有美好的前景。　　A公司作为一家专业从事电动工具出口的外贸公司，目前已经在该领域中取得了相当的成就，年出口额已经达到了4000万美元左右。但是在竞争日趋激烈的国际市场上，如何克服自身存在的不足，保持住竞争优势乃至于实现跨越式的发展，这是摆在A公司及其它类似外贸公司面前的一个艰巨的任务。本文试图以A公司为例，仅从电动工具产品的出口营销策略这一角度来进行分析并且回答上述问题。本文共由以下五个章节构成:　　第一章导论。主要交代了本文的研究背景，所涉及到的主要理论和文献，研究内容、方法及架构。　　第二章电动工具出口的市场营销环境分析。本章首先对电动工具产品作了一个基本的介绍和分类，对产品特点作了分析。接着进一步从经济，贸易政策，法律法规，科学技术等四个环境因素对中国的电动工具出口的国际营销环境进行了分析:出口营销的国内环境主要是对中国的宏观经济环境，出口退税，出口优惠信贷政策的协调作用等方面进行了分析。　　第三章电动工具出口市场需求与竞争分析。本章主要介绍电动工具的需求特点以及顾客的购买行为特点，对电动工具市场未来的发展态势作了分析;同时，还利用了波特的五力竞争模型，分析了专业外贸公司面临的机遇与挑战，并且进一步分析了目前中国的电动工具出口所具有的优势以及不足。　　第四章 A公司的电动工具出口营销状况分忻。本章主要介绍了A公司的发展历程，以及公司目前的经营状况和出口营销过程中所存在的问题。　　第五章 A公司的电动工具出口营销策略分忻与建议。本章运用了4Ps的市场营销组合理论，针对电动工具在出口营销中出现的问题，从市场细分，目标市场选择、产品，定价、分销渠道和促销等几个营销组合的角度提出了对策和建议。分析了进一步加强对于美国和新兴市场经济国家的市场的开发的重要性，同时也要注意技术含量高的新产品的开发、加强质量控制、品牌建设，改进包装设计。利用合理的定价策略和分销渠道，以及灵活多样的促销手段和绿色营销策略，使A公司以及中国的电动工具出口再上一个新台阶，增强在中国电动工具产品在国际市场上的竞争力。