固定电信网市场作为电信市场中的一个传统市场，因进入门槛高而使其市场开放难度较大，长期属于国家垄断经营状态。随着我国电信体制改革的不断深入和我国加入WTO，特别是国家对固网运营商——中国电信的南北拆分，以及“中国铁通”的成立，沉寂已久的固网市场竞争逐步浮出水面。这样，固网市场由垄断到竞争经营，已成为各固网运营商不得不面对的新形势。对固网市场竞争营销策略的研究，不仅能及时解决当前固网运营商面对市场竞争的经营策略问题，而且能在电信市场竞争理论中丰富固网市场竞争理论，研究出固网市场竞争营销的一般方法和特点。 　　本文将分四大部分对固网市场竞争营销策略作分析研究：1、固定电信网概述，对电信网、固网基本原理、固网业务产品及其演进过程、未来发展趋势及固网运营的特点加以分析阐述；2、固网市场营销环境分析，通过对固网市场宏观环境、微观环境、行业竞争环境及运营商市场竞争地位分析，阐述固网运营商面临的机遇和挑战；3、竞争策略分析，着力探讨固网运营商在产品创新、服务、组合营销、渠道建设、促销组合、人才等方面应采取的竞争策略；最后提出固网市场竞争营销策略的实施及效果评估方法。