白酒产业在我国古老而又传统,它既是我国各产业中体量较大、方兴未艾、效益贡献度较高的行业,是税收有力支撑,也是我国经济高产值和高附加值产业。中共二十大对经济发展指出了新的要求,也为白酒企业在目前逆境下的复苏创造了良好的机遇。在疫情冲击大环境、市场竞争激烈、经营环境复杂多变等形势下,白酒企业如何迎难而上拓展市场,保持营销队伍稳定,激发营销群体工作主动性,以市场份额提升推动企业良性发展,增强企业韧性和稳定性,对营销人员绩效考核体系水平提高势在必行。在白酒市场竞争异常激烈的今天,怎样运用好绩效考核来提高企业整体绩效,已成为各大酒企人员绩效管理的重要关注点。本文以杜康酒厂作为研究对象,以国内外绩效考核有关著作、文献及科研结果为依托,凭借问卷调查和深入访谈了解其绩效评估状况及营销部门现有的绩效考核系统,继而聚焦问卷数据和访谈结果对公司绩考体系存在缺陷的成因开展分析和评估,分析出现有营销人员考核制度中仍有绩效考核主体任务不明晰、指标不客观、流程不完善、沟通不畅等原因引致绩效考核同企业战略衔接不紧凑、欠缺重视、模式单一等漏洞。然后依据目前杜康酒厂战略目标,运用SWOT态势分析法对发现问题进行着力点更强的分析,并绘制战略地图,综合平衡积分卡与KPI两种方法,对公司从绩效考核的主体、指标、流程和评价四个方面,优化营销人员的绩效考核体系。最后,通过提高思想认识、加强宣培教育、加大财务投入、动态调整制度保障,使得新绩效考核体系顺利实施。本文对杜康酒厂营销人员绩效考核体系开展优化研究,对于激发杜康酒厂营销人员稳定性、能动性和韧性,进一步抓好公司业绩、占据市场,进而为公司战略目标实现提供强力支持。同时,对国内同行业公司业绩优化,本文中的业绩考核体系优化也能提供一定借鉴。