【摘 要】
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在国家2025制造升级的政策激励下,鼓励自主研发创新药品在中国成为一个大趋势,也推动了临床试验供应管理行业的蓬勃发展。本文以PSG集团中国区域临床试验供应管理服务业务竞争战略为研究对象,PSG集团为TF公司旗下子品牌,其临床试验供应管理核心业务包含了临床试验I、II、III、IV期的临床供应链预测、对照药采购、包装和贴标、运输和存储、回收和销毁服务,营业收入与市场占有率行业排名第一。目前,行业环境
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在国家2025制造升级的政策激励下,鼓励自主研发创新药品在中国成为一个大趋势,也推动了临床试验供应管理行业的蓬勃发展。本文以PSG集团中国区域临床试验供应管理服务业务竞争战略为研究对象,PSG集团为TF公司旗下子品牌,其临床试验供应管理核心业务包含了临床试验I、II、III、IV期的临床供应链预测、对照药采购、包装和贴标、运输和存储、回收和销毁服务,营业收入与市场占有率行业排名第一。目前,行业环境迅速变化,PSG集团面临较大压力,主要表现以下几个方面:1.PSG集团业务2021年的市场占有率为15%,较上一年增长18.5%,行业增长率为25%,集团增长率较临床试验供应管理行业的市场增长率缓慢;2.竞争对手在价格、响应速度、个性化服务比PSG集团更具有优势,迅速缩小差距,快速抢占市场份额。PSG集团现有战略已不能适应当前的环境变化,需尽快调整战略从而在保持目前的市场占有率的基础上继续扩大优势,实现战略目标。通过收集行业、公司内部资料,利用波特五力模型、PEST、SWOT等分析工具对于PSG集团中国区域内外部环境进行分析,确认集团现状与成为中国一流临床试验供应管理供应商的目标存在一定差距。PSG集团强大的质量、技术、供应链整合等方面具有领先优势;同时,集团也存在响应速度慢、服务缺乏灵活性等劣势。之后,结合企业愿景、使命、母公司期望、战略定位,明确PSG集团需要通过高质量服务、增加灵活性和提升响应速度制定差异化战略,同时,设计相适应的价值链活动。将集团目标分解为短期、中期、长期战略计划,制定产能扩张策略、营销策略、成本控制策略、研发投入策略、人才储备战略。最后,通过财务和人力资源的资源配置为差异化战略提供保障;调整组织架构由全球放权至中国本土化管理,依据中国客户需求和痛点,加快决策速度;针对不同职级设定合理激励机制和企业文化,激励企业员工齐心一致等一系列采取保障措施使得战略得以落实,最终实现“中国一流临床试验供应管理商”的愿景。
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