GY公司进入中国伊始就不断探索适合中国化的替换轮胎市场的营销策略,特别是针对目前我国替换轮胎市场的分散化程度高、从业人员整体素质不高、市场竞争不充分的情况下,形成了一整系统、完整的市场营销策略。现如今,轮胎公司的利润增长受着多方力量的制约,如橡胶原材料价格、山东国产品牌的迅速崛起以及以京东和途虎等互联网公司的冲击等因素,从这样的局面中可以预感到各轮胎公司在市场趋于饱和的状态下会展开一场“腥风血雨”的争夺。GY公司若想继续保持在轮胎产业中的竞争能力,建立良好的品牌社会形象、增加盈利能力,那么对现有营销策略的改进是其可采用的最有效的方法。因此,进行GY公司市场营销策略的研究,对GY公司替换业务发展有着重要的现实意义。本文首先明确地交代了此次研究的背景基础、在研究时所要借用的理论依据、方式方法以及研究内容。继而在这些科学的理论依据,如市场营销环境、STP等概念的指导下,对当前GY公司进行的市场营销策略上出现的难题做出系统的分析,并就此提出了解决这些难题的战略性方案,以及该方案在实施时的保障手段。紧紧围绕GY公司替换轮胎业务营销策略这一主题,运用SWOT分析法,准确找出阻碍GY公司市场份额拓展的原因,对其在市场竞争中的优势和劣势作出系统合理的分析。同时运川STP战略分析法,根据目前下行的经济态势进行市场细分,明确市场定位,找准目标市场,为GY公司提供战略方向。在对GY公司销售渠道现状及互联网冲击背景进行剖析的基础上,在产品、定价、渠道及促销等方面,提出GY公司营销策略的改进建议。通过研究不仅能为GY公司替换轮胎业务营销策略改进做系统理论与实施方案支撑,而且也可以对我国轮胎企业的发展提供借鉴与参考。