自1979年以来,经过二十几年的发展,安防行业在制造和应用方面都取得了显著的成绩,但另一方面又由于行业的不规范发展,使得竞争过度激烈,现在正处于行业的乱世之秋,只有经过痛苦的洗牌后才能形成市场竞争的新格局.该文从中国内地安防行业的大环境入手,首先利用宏观分析手段,介绍了国内安防市场二十几年来的市场环境发展的状况和重要趋势,对国内安防市场的发展前景做了客观的分析和预测,以及阐述了国内安防市场显现出来的一些独有特征,这些趋势和特征对于任何一个行业内企业都是不能忽视的.同时着重介绍了国内安防市场内,国际品牌代理商的发展状况,贴牌、仿制、低价格竞争、本土化趋势等均在削弱国际品牌代理商竞争力.作为一家国际品牌的代理商,该如何在此乱世更好的做好营销工作?如何在市场上更具有竞争力?欲进入国内安防业的国际品牌该如何理智的开展工作?该文会从市场营销角度出发来回答这些问题.对于TP公司,首先用4C和SWOT理论来分析公司的营销策略和实践、公司的强项和弱项,并对SWOT分析进行了总结,即公司应该利用自身现有的品牌、技术以及社会关系优势,对工程商和系统集成商大力攻关,争取形成供货商——代理商……用户利益共同体关系.然后针对公司目前经营中所存在的问题做了必要的分析,并提出建议:加强产品管理,完善和规范渠道运营,加强独家代理新产品的推广力度,建立和完善公司的各项激励和奖惩制度,调整人力资源结构,并利用现有优势向下游发展成为国际知名品牌的系统集成商.虽然国内安防市场竞争不规范并日趋激励,但每年新进入的企业仍以10％的速度增长着,该论文在最后对欲成为国内安防市场的国际品牌的代理商提了一些建议:走差异性竞争策略,持续不断的创新;切忌追求暴利、追求短期高利润,把重心放在顾客价值和顾客满意度上,努力将市场做大;要与生产商和客户形成利益共同体关系,处理好与生产商之间的关系;慎重应对价格战.