中国是世界上人口最多的国家,也是世界粮食需求最大的国家,人均耕地面积1.5亩,仅占世界平均水平的30％。近年来,随着城市化进程的加速,人口的迅速扩张和极端天气的频繁影响,粮食安全问题越来越严重。肥料是粮食的粮食,据联合国粮食及农业组织介绍,发展中国家可以通过科学的施肥来提高粮食单产,因此,化肥行业的良性发展在很大程度上,影响着国民经济和国民生活。随着国内化肥产量逐渐加剧，产能过剩和海外巨头的影响,化肥已经从卖方向买方市场转变。在这种情况下,随着化肥行业竞争的加剧,使得传统的营销观念已难以适应新形势下的竞争压力,制定一套有效的化肥营销策略具有十分重要的紧迫性。　　本文从兴发集团2015年度销售实际出发，以重新制定兴发集团化肥的营销方案，具体研究路线如下:首先阐明该论文的选题背景、研究目的、研究意义以及研究的内容和方法；其次对兴发集团目前化肥营销的内外部环境、营销现状及存在的问题进行深入剖析，进而从市场发展、产品、价格、渠道、促销、人才培养及团队凝聚力培养等七个方面重新制定化肥营销策略，并提供策略实施的保障措施。希望能对兴发集团的化肥营销带来借鉴意义。