随着市场经济的不断发展和完善、国际化进程的不断推进，企业所面临的市场竞争日趋激烈。在激烈的竞争环境中，企业分销渠道中出现的问题日趋增加，严重影响了企业分销效益。在这种形势下企业要想保持市场份额并不断进行市场扩张：首先，使分销渠道布局更加合理，因此企业在分销决策时要站在战略规划的高度对企业的分销渠道进行全盘布局；其次，要求企业的分销决策必需更加科学、精确。首先，本文在大量阅读国内外相关文献，充分研究市场营销理论、市场分销理论和规划理论的基础上，分析目前医药行业企业分销渠道在运行中存在的问题及其成因。认为企业有必要在进行分销渠道建设时结合企业战略制定分销规划。其次，对医药行业从市场分销规划的高度采用定性分析的方法从宏观环境和行业环境两方面对目标市场进行市场环境分析。再次，在前面工作的基础上采用定量与定性相结合的方法从市场选择、分销渠道选择、销售分担区域和销售队伍规划、分销中心规划四个方面对企业的市场分销进行规划。最后，本文设计从四个方面对企业的渠道运行情况进行综合的评价，以帮助企业保持渠道的高效运行。本文使用定性和定量相结合方法对医药企业的市场分销进行全局规划，在企业新市场选择、分销渠道选择中使用定性分析的方法，对销售分担区域、销售队伍规模和分销中心使用定量的方法进行规划，对企业分销效率评价采用定性与定量相结合的方法建立评价体系。本文通过医药行业区域市场分销规划研究达到以下目的：科学合理的进行市场选择和分销中心规划，使企业以高效快捷的方式向目标市场传送产品和服务，提高分销效率和降低分销成本；通过合理规划销售分担区域，使每一销售区域的销售潜力比较平均，从而能有效防止渠道冲突行为发生；对企业销售队伍进行合理规划，最优化企业销售队伍规模和效益。