【摘 要】
:
随着市场经济的不断发展和完善、国际化进程的不断推进,企业所面临的市场竞争日趋激烈。在激烈的竞争环境中,企业分销渠道中出现的问题日趋增加,严重影响了企业分销效益。在这种
论文部分内容阅读
随着市场经济的不断发展和完善、国际化进程的不断推进,企业所面临的市场竞争日趋激烈。在激烈的竞争环境中,企业分销渠道中出现的问题日趋增加,严重影响了企业分销效益。在这种形势下企业要想保持市场份额并不断进行市场扩张:首先,使分销渠道布局更加合理,因此企业在分销决策时要站在战略规划的高度对企业的分销渠道进行全盘布局;其次,要求企业的分销决策必需更加科学、精确。首先,本文在大量阅读国内外相关文献,充分研究市场营销理论、市场分销理论和规划理论的基础上,分析目前医药行业企业分销渠道在运行中存在的问题及其成因。认为企业有必要在进行分销渠道建设时结合企业战略制定分销规划。其次,对医药行业从市场分销规划的高度采用定性分析的方法从宏观环境和行业环境两方面对目标市场进行市场环境分析。再次,在前面工作的基础上采用定量与定性相结合的方法从市场选择、分销渠道选择、销售分担区域和销售队伍规划、分销中心规划四个方面对企业的市场分销进行规划。最后,本文设计从四个方面对企业的渠道运行情况进行综合的评价,以帮助企业保持渠道的高效运行。本文使用定性和定量相结合方法对医药企业的市场分销进行全局规划,在企业新市场选择、分销渠道选择中使用定性分析的方法,对销售分担区域、销售队伍规模和分销中心使用定量的方法进行规划,对企业分销效率评价采用定性与定量相结合的方法建立评价体系。本文通过医药行业区域市场分销规划研究达到以下目的:科学合理的进行市场选择和分销中心规划,使企业以高效快捷的方式向目标市场传送产品和服务,提高分销效率和降低分销成本;通过合理规划销售分担区域,使每一销售区域的销售潜力比较平均,从而能有效防止渠道冲突行为发生;对企业销售队伍进行合理规划,最优化企业销售队伍规模和效益。
其他文献
《通雅》是明代学者方以智倾其一生的著作,其中的《称谓篇》作为称谓词的重要资料,其内容十分丰富。称谓涉及制度礼仪,因此宗法制度下的古代中国非常重视对称谓词的研究,相关
侧围焊接是汽车白车身焊接生产线中关键工位之一。本文以中气轿车白车身焊接试制线的设计为背景,对侧围焊接工位的布局、夹具方案设计以及机器人的运动路径规划进行了研究。基
欧美各国相继爆发的债务危机提醒我们必须全面审视本国债务情况,防范债务险。事实上,我国债务情况并不乐观,特别是地方政府债务管理存在诸多问题。地方政府适度举债可以有效
虚拟齿轮测量中心是齿轮测量机和虚拟现实技术的有机结合,以真实齿轮测量中心为基础,在计算机中以软件形式为主,没有真实量仪实体,却有真实量仪感觉和功能的虚拟机。它在测量
在战后的日本作家中,宫本辉的小说世界始终吸引着读者的目光。其中评价甚高的小说《锦绣》,是一部罕见的优秀书信体小说,目前已有中、英、韩、法、俄文和罗马尼亚语、希伯来语以
服装结构设计具有塑造服装内外型,可创造出不同风格并适合人体舒适的特点,服装结构设计在一定意义上来说既是结构线的设计,现今国内外品牌在服装内的结构设计细节上更好的突出
冲压作为汽车生产的四大工艺之一,一直都是汽车生产厂家非常关注的重要环节。将达索公司数字化企业的互动制造应用软件DELMIA引入冲压生产领域,在统一的三维平台上完成整条生产
医用B超已越来越广泛地应用于临床诊断中,然而B超图像中存在大量的斑点噪声,不同于传统的加性噪声,斑点噪声是一种乘性噪声。乘性噪声广泛存在于合成孔雷达成像,超声成像,激
腐败问题,并非今日才有,也并非中国独有,是一种社会历史现象,是一个全球性顽疾。遏制腐败现象蔓延,必须建立一套行之有效的制度,让品行不端者无法拥有权力,让有权者不能腐败,因此制度
目的研究原因不明性复发性流产(URSA)患者外周血中T细胞亚群及Th1/Th2型细胞因子水平的变化;以及URSA患者再次妊娠时T细胞亚群、Thl/Th2型细胞因子的变化与不同妊娠结局的关系