【摘 要】
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我国近几年的商用车出口虽然呈现稳步增长趋势,但是以低价求胜,通过销售量的扩大来获利一直是主要的单一营销方式。如何转变这种营销模式,如何提高我国商用车海外市场的竞争
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我国近几年的商用车出口虽然呈现稳步增长趋势,但是以低价求胜,通过销售量的扩大来获利一直是主要的单一营销方式。如何转变这种营销模式,如何提高我国商用车海外市场的竞争力是我们必须重视的问题。本文针对我国商用车低价出口问题进行了研究,希望对转变我国商用车车企目前的营销策略有所帮助。 本文首先对商用车的含义、范围等进行界定,描述了我国商用车出口的发展现状。然后从产品、企业、品牌、市场和售后服务等方面进行分析评价,指出了我国商用车出口使用低价出口为主要营销模式的原因,并对该种营销方式给企业和品牌形象等方面带来的有利和不利影响进行了分析。最后针对上述分析的结果,给出了转变我国商用车出口单一以低价为主要营销方式的策略。
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