当前我国化肥行业正处在复合(混)肥逐步取代单元素肥料时期,为我国复合(混)肥生产企业提供了广阔的市场前景和成长机遇。湖南株洲东成化工有限公司(简称东成公司)为我省复合(混)肥行业的龙头企业,但与国内同一集团的主要竞争对手相比,在规模、技术、品牌、广告宣传和服务上都存在一定的差距,所以正确对自己进行定位,选择实施符合自身资源和能力特点的竞争战略,取得相对的竞争优势地位,迅速扩大市场份额,是其发展过程中面临的最为关键的问题。 本文结合笔者的工作实际和运用所学的战略管理理论,对东成公司目前存在的主要问题,面临的外部宏观环境、行业环境和内部资源与能力进行详细分析,通过运用SWOT、EFE、IFE和VRIO以及行业吸引力——企业实力矩阵等分析方法和工具,对东成公司的机遇与威胁,优势与劣势进行综合分析与评价,为东成公司明智地选择竞争战略提供了科学依据。 在竞争战略中,提出了在2006—2010年实施集中增长型的竞争战略:在品种类型上集中生产中低浓度复混肥;在销售区域上集中于湖南省内市场。并根据论文前部分内容奠定的基础,概要地阐述了选择集中增长型竞争战略的理由。然后提出了战略目标,制定了实施集中增长型竞争战略的主要战略措施。最后提出了2010年后竞争战略的选择及公司发展展望。 本文属应用型研究。本文在研究过程中采用了规范与实证相结合的方法,力求紧密联系实际,重视竞争战略方案的可操作性。本人希望通过本文的研究成果能对东成公司的发展提供帮助,甚至对其它的复合(混)肥生产企业也有一定的借鉴意义。