汽车金融行业自诞生之初的主要目标就是为汽车行业提供资金服务,帮助汽车行业高效率高质量的完成产业链流通,扩大汽车销售的市场。汽车金融行业最重要的运营模式是通过库存融资业务与经销商建立合作关系,然后依靠已经形成合作关系的经销商代销零售信贷产品,形成汽车金融公司与汽车经销商的互利良性循环。但随着新车板块销量的萎缩,直销模式的出现,以及银行对于汽车板块金融服务的重视,汽车金融行业竞争将越发激烈和不可预测。目前由于行业变革以及竞争者的强势进入,A公司的市场份额受到了严重的威胁。明确未来市场方向,优化产品营销策略,拓展产品营销渠道,扩大获利板块,是A公司继续保有市场领先位置的重要课题。本文通过笔者供职的A公司汽车金融产品营销策略作为研究对象,通过对于本公司的案例分析,结合营销理论知识,以及市场实际情况,对现有的产品营销策略提出优化方案。首先,本文介绍了汽车金融行业和金融产品营销的相关概念。其次,通过PEST和行业五力模型对外部及行业环境进行了分析。再次,根据目前A公司汽车金融产品的营销现状,通过问卷调查结合访谈的形式明确了其中存在的问题和成因。此外,通过笔者的思考和国内外的先进理念,对于产品营销策略的问题提出了具体优化设计方案并通过多方面的保障措施确保优化方案可以顺利实施。最后,笔者通过对于优化策略的总结,提出了未来汽车金融产品营销的发展展望。希望本文可以对A公司的产品营销策略优化提供一份可行的参考方案,让A公司可以继续保持目前市场的领先位置。也希望通过本论文,可以让同行业的兄弟公司更好的了解自身的优劣势,共同拥抱未来市场的变化,提前做好变革的准备。