近年来，煤炭市场复杂严峻的形势前所未有，元宝山露天煤矿煤炭质量的高硫低热值现状与国家环保政策及市场需求的矛盾前所未有。面对煤炭市场持续低迷，煤炭价格大幅下跌，煤矿生产经营压力巨大的艰难形势，全矿上下认真落实中国国电集团和平庄煤业集团各项工作部署，沉着应对市场挑战，着力实现煤炭营销管理和煤矿效益的双提升，直面困难，竭诚尽力，抢抓机遇，争取在逆境中突破煤炭营销的瓶颈问题。　　本文在市场营销理论的指导下，分析了元宝山露天煤矿煤炭营销的现状及其在营销中存在的问题，发现长期受卖方市场主导的销售模式的影响，元宝山露天煤矿目前在应对动态变化的煤炭市场、煤炭市场的深入调研、市场营销渠道的扩展、煤炭产品定价等方面的问题突出，因而完善煤炭营销策略对于煤矿的长期可持续发展至关重要。本文针对煤矿的实际营销情况，从煤炭营销的整体状况、营销工作的划分、煤炭营销方式等几方面分析了元宝山露天煤矿的煤炭营销现状，并结合实际的煤炭营销中存在的问题，针对煤炭产品策略、煤炭定价策略、分销渠道策略和促销策略四方面提出煤炭营销的具体方式方法，为元宝山露天煤矿煤炭营销的系统化和科学化提供理论基础，也为其他煤矿实施科学合理的煤炭营销策略提供借鉴。