本论文着重介绍昆明冶金研究院在由科研事业单位转制成科技企业后的市场营销研究。 　　首先，分析中国的科技现状，对中、美、日科技管理体制进行对比。其次，从人、财、物、管理、营销、科技等几方面对昆明冶金研究院(以下简称昆明冶研)的企业条件进行分析，找到适合昆明冶研的组织结构，对昆明冶研的主要产品重介质和斜板浓密机的产业结构进行SWOT分析和五种力量模型分析，发现重介质的竞争优势在于产品性能稳定；重介质生产规模最大，有很强的讨价还价能力，可以实行差异化营销。而斜板浓密机的竞争优势在于它的专业技术强，占地面积小，对浓密、除油除渣效果好，对入料粒度要求不高，还有运行成本低，操作简单方便。针对这些独特性，可以实行差异化营销。接下来对重介质和斜板浓密机的目标市场、产品、订价、分销和促销进行分析，对它们的营销组合策略进行选择。最后，昆明冶研要做大做强，需要处理好企业内部关系以及同竞争者、供应商、购买者之间的关系，其中最主要的是同购买者的关系，要把他们从交易伙伴关系发展成战略伙伴关系，实现双赢，达到双向锁定。