半导体行业具有高度专业化、分工明确的特性，属资金技术密集型行业，三星电子作为全球跨国型企业，在中国作为外来进入者，采取汇贤公司作为三星代理销售商的代理销售制度，其在中国市场的成功有助于中国企业在不了解对方的市场和文化的情况下开拓海外市场，总结经验教训，建立有效的营销机制。面对国内外半导体市场复杂的营销环境，本文首先在总结国内外营销策略文献的基础上结合半导体营销的特性，分析中国半导体市场的环境和发展趋势，了解主要竞争对手的竞争优势和市场份额，剖析现阶段客户需求的现状与影响因素，进而深入分析汇贤公司所处的内外部环境与竞争优劣势。汇贤公司根据电器企业购买规模等8个因素对市场进行细分；主要采用产品差异化和服务差异化相结合的市场定位策略，对战略伙伴及客户侧重于技术差异化的市场定位；并将目标市场锁定为中国大的家电企业。在此基础上，汇贤公司继续采用三星公司的产品引导市场策略，针对中国企业实际情况开发具有本土化特殊产品。根据客户规模，采用差别定价机制；在渠道方面，主要采用直销方式，并将进一步开发代理商分销策略。汇贤公司借助于三星公司的体育营销，大学生营销等多种方式进行促销。为保障策略有效实施，汇贤公司不断通过培养内外部形象，以树立企业形象创造良好口碑，同时建立客户数据库维持良好的长期服务关系。在企业内部，汇贤公司不断地对员工进行多方位培训以及优化营销人员薪酬结构。