近几年来，随着国内经济的迅速发展，中国基础建设数量激增，建筑装饰漆行业始终保持着较高的增长趋势。为此，ICI、立邦等国际知名企业纷纷进入中国市场，并导致涂料行业实现由垄断竞争向寡头垄断阶段的过渡，国外企业的竞争给国内企业造成巨大的生存压力。但是，国内企业拥有完善的销售网络、成熟的本土化营销模式、低廉的成本等优势，如果能找准市场定位，制订切实有效的营销战略和策略，在市场上还会大有作为。 本文首先通过对政治经济环境、社会文化环境、技术环境的分析，对建筑装饰漆行业的发展做了评价和预测。然后对市场竞争状况进行了全面概括和深入的分析，判断出该行业的竞争强度，并就紫荆花的主要竞争对手情况进行了一一说明。最后，通过对消费者行为方式的分析，总结出了不同市场的需求特点，为制订有效的营销战略奠定了基础。接下来，笔者从生产能力、营销能力等方面分析了紫荆花制漆公司的竞争实力，并对紫荆花战略要素进行了评价，最终综合企业的外部环境和内部条件对紫荆花进行了SWOT矩阵分析，明确了紫荆花今后应实施“WO”战略，即“利用外部机会，克服内部劣势”。 在本文的核心部分(后二章)中，通过对东北市场的科学细分，确定了紫荆花今后的市场定位，并从产品策略、定价策略、销售渠道策略和促销策略几方面对紫荆花公司东北市场的营销战略进行了全面阐述。最后从创新经营模式、健全服务体系、强化质量管理和建设营销队伍等四方面说明了营销战略的实施需要哪些保障措施。