HT是四川长虹控股子公司，是其五大产业布局中IT产业的旗舰与支柱企业，是整合优化全球资源的IT产品分销商与专业解决方案服务商，在百强IT分销商中排名第四。它是众多在市场经济下寻求生存与发展的企业之一，没有垄断的技术、没有国家特别的政策扶持，更没有上市公司充足的自有资本，能否生存完全取决于能给市场提供多大的价值，能否发展也取决于每一个业务单元的决策是否符合市场规律。在分销业进入微利时代的今天，挖掘HT核心竞争力具有的先进性及存在的问题，并对其核心竞争力基于战略考虑的培育与优化具有现实意义。　　 本文首先构建核心竞争力的培育理论框架，先明确核心竞争力的概念及特征，并阐述核心竞争力与企业战略关系，从而基于战略管理搭建以企业文化理论、人力资源理论和生命周期理论等为主体的框架体系，为后文论述奠定理论基础。其次主要运用文字描述法对HT现有核心竞争力予以识别，引申出现阶段核心竞争力即“营销服务能力”，并对其支撑体系(企业文化、组织能力、产品布局、核心专长)进行透视分析，发现在文化自主性、人力资源、业务能力等诸多方面的不足。再次结合行业总体竞争态势及宏观政策背景，透析行业变迁及发展中的新特点，通过企业自身优劣势分析及与竞争对手比对，确认企业未来发展战略，并就继续打造“营销服务能力”给出建议，此建议与理论框架的搭建相呼应。最后得出结论“核心竞争力的发展总伴随核心刚性的逆向作用，立足未来，为保持和提升现有核心竞争力仍需要在企业文化建设、人力资源管理、业务能力提升各方面综合部署”。